從駝鈴聲聲到車輪滾滾，十年間，中歐班列馳騁不息，帶動中國同歐洲地區參與共建“一帶一路”國家間貿易額不斷增長，也帶動著越來越多的光谷高新技術企業深度出海。這十年，華工科技借力“一帶一路”東風，堅守高品質與優良服務，在捷克、意大利等歐洲國家相繼開展業務布局，續寫新時代的絲路故事。

捷克/Czech

看質量：對標歐盟標準

捷克，一個國土面積不到8萬平方公里，相當于重慶三分之一的歐洲國家，卻擁有高度發達的工業體系和大量集聚的汽車行業客戶，出口規模十分可觀。2018年，華工高理登陸捷克市場，面向全球頂尖的汽車熱管理系統廠商提供NTC溫度傳感器系列產品。

“拓展歐洲市場的最大困難在于嚴苛的準入機制?！比A工高理歐美片區經理介紹，如何說服客戶放棄國際一線品牌，選擇一家當時還名不見經傳的中國品牌，團隊費了不少心思?！斑@家客戶是捷克數一數二的汽車零部件企業，不僅在產品質量上全面看齊歐盟標準，而且與很多行業頭部供應商建立了穩定的合作關系。想要從這個市場撕開一道口子，沒點真本事是肯定不行的。”為此，研發團隊從客戶需求出發，以歐洲標準為參照，對產品技術指標和品質標準進行拔高升級。除了滿足EVAL、CCL等客戶規定的認證標準，高理公司還在尺寸管控、溫濕度、耐久性等方面提供了遠超競爭對手標準的產品，并根據客戶需求對NTC熱敏電阻的關鍵特性進行了個性化定制。

從追趕到超越，以標準助力高質量發展。目前，華工高理的NTC溫度傳感器已在捷克實現本土小批量供應，未來幾年預計將實現銷售額的翻倍增長。

意大利/Italy

強體驗：國產激光裝備背后的意式匠心

意大利，歐洲第四大經濟體，因擁有大量的中小企業和多元化的產業格局而獨具優勢。作為歐洲傳統的汽車制造基地，意大利擁有完整的汽車工業產業和世界上最多的超跑品牌，也是華工激光近年來重點布局的藍海市場。

“我們從2019年就開始關注意大利市場，但真正達成業務合作是在2021年。雖然入場時間并不算早，但成長非常迅速。”華工激光歐洲大區負責人介紹，憑借前期在德國、捷克積累的客戶資源和優質案例，團隊順利接洽到一家本土汽車沖壓件供應商，“他們之前一直是與德國品牌合作，疫情后，那家德國品牌主動降價了30%，長遠來看，僅靠低價戰略，很難維持在歐洲市場的長期發展。”不打價格戰，團隊將關注投向了客戶體驗。汽車熱成型行業對于設備有停機不能超過4小時的要求，客戶擔心中國的團隊會因為距離太遠而延誤響應速度，無法保障設備穩定運行。針對這一痛點，研發團隊著手對第三代三維五軸激光切割智能裝備進行升級改造，新增了‘云機床’功能，可實現對設備運行狀態的全天候遠程監控和及時預警，并且派駐專人進行設備的安裝培訓和維護，確保服務24小時不斷檔。

以高標準維護品質口碑，用好工藝保證品質傳承，以新技術賦能品質提升，目前，華工激光在意大利業務已連續兩年實現銷售額的翻倍增長，并計劃向汽車零部件行業客戶群體進一步滲透。

Europe

做服務：聯接后疫情時代的“最后一公里”

隨著后疫情時代對光纖網絡的需求持續提升，歐洲各國相繼推出多項光纖覆蓋的項目計劃。為開拓歐洲市場，華工正源在意大利建立銷售服務中心，主要輻射歐洲區域，為客戶提供本地化服務。

“意大利位于歐洲南部、地中海沿岸，距離歐洲很多國家的距離可能就像從武漢到杭州一樣近”，華工正源市場部負責人介紹，在意大利設立Sales Service Center既是基于地理優勢的考量，也是用戶需求驅動下的主動選擇。后疫情時代，居家辦公以及多種在線應用，使得歐洲市場對光網絡的迭代需求也在逐步提升。

“在意大利設立銷售服務中心，是正源公司國際化戰略的重要一環，也是輻射歐洲市場‘最后一公里’的重要觸點。”未來，華工正源將進一步完善本地化團隊搭建，以意大利為原點輻射更多歐洲國家，促進‘一帶一路’沿線國家光通信產業的共同發展與進步。

關于華工激光智能裝備事業群

華工法利萊切焊系統工程有限公司是武漢華工激光工程有限責任公司全資子公司，又稱華工激光智能裝備事業群。華工激光智能裝備事業群成立于2003年，是國有控股高科技上市公司華工科技（股票代碼000988）核心子公司，公司前身為澳大利亞FARLEY、LASERLAB公司，FARLEY·LASERLAB是業界公認的世界切割與焊接技術知名國際品牌。

華工激光智能裝備事業群致力于為國內外制造業客戶提供高品質的激光切割機設備、激光焊接設備、激光清洗、白車身激光加工裝備等多個系列工業激光設備及智能裝備解決方案。產品廣泛應用于汽車制造、工程機械、鈑金加工、橋梁建筑、鋼構建筑、航空航天等行業。